집 주인으로서 본인 스스로 주택을 팔 수 있읍니까?

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장홍순과 함께 풀어보는 부동산 Q & A

집 주인으로서 본인 스스로 주택을 팔 수 있읍니까?

(지난 주에 이어)

예상 구매자 들의 제시 가격

귀하는 예상 구매자들이 제시하는 가격을 그들의 최고 가격으로 생각해서 그대로 수락 해 버릴 수도 있습니다. 그러나 그 가격은 최고의 가격이 아닐 수도 있습니다. 귀하는 감정적으로 혹은 필요에 따라 너무 낮거나 높은 비현실 적인 호가를 최초로 요구 하셨을 수도 있습니다.귀하는 예상 구매자로부터 귀하의 수락을 받으려는 의도는 아니지만, 귀하의 기대치를 낮추기 위해서 매우 낮은 가격의 제안을 받을 수도 있습니다. 혹은 귀하는 부동산 거래에 있어서 최고의 가격및 최상의 조건등을 이끌어내기 위해 협상기술을 적용하는데 무경험자일수도 있습니다. 또한 귀하는 예상 구매자들의 효과적인 협상 종결 기술에 종속적일 수 있습니다.

협상 기술 부족
이 문제는 앞의 조건에서도 이미 언급이 되žx습니다만,귀하는 거래나 판매 기술이 부족할 수도 있고 또는 거래 관계에서 불편함을 느끼거나 불안함을 느낄 수도 있습니다. 결과적으로 최종가격이나 조건들이 귀하의 마음에 썩 들지 않은 상태로 끝날 수도 있습니다.

가격 인하
예상 구매자 들이 그들 스스로 공정한 시장의 가치를 결정하는 것은 드문 일은 아닙니다. 그리고 나서 귀하가 부동산 중개사에게 지불해야 할 수수료 만큼 추가적인 가격인하를 요구할 것입니다.예상 구매자가 주택 소유자가 직접 판매한다는 것에 끌리는 주된 이유는 부동산에 의해 리스트 된 물건에 포함 되어 있을 부동산 수수료를 절약해서 보다 나은 가격과 조건으로 구입하고자 하기 때문이죠.
귀하가 귀하의 주택을 스스로 파실 려는 주된 이유,지불해야 할 부동산 수수료를 절약하려는 것과 동일한 이유입니다. 그래서 문제가 생기는 것입니다. 다시 말해서 실제적으로, 모든 수수료나 상당부분의 수수료를 절약하는 것은 일반적으로 환상에 불과합니다. 중개사와 함께 리스트 하셨더라면 수수료를 제하고서도 더 많은 금액을 손에 넣을 수 있었을 것이라고 생각해 보신적이 없으셨나요?

구매자 주도 시장
이러한 시장에서의 구매자는 최고의 거래를 원하고 주택시장에서 가능한 것들을 비교한 후에 선택하는 시간을 가질 수 있기 때문에 가격에 매우 민감하고 거래하는데 있어서 매우 거칠게 협상에 응합니다. 귀하가 만약 충분히 귀하의 주택을 시장에 알리지 못했거나 사용할 수 있는 모든 판매 기술이나 거래 기술을 사용하지 못한다면 크게 불리한 위치에 놓이게 될 것입니다. 귀하는 과공급된 주택들,제한된 주택 수요및 축소된 시장(구매자들)에의 노출등으로 인하여 쇠퇴한(위축된)시장 상황에서 더욱 가격을 내리 셔야 할지 모릅니다.
귀하가 보는 것처럼, 전문적인 기술 교육과 경험이 풍부한 부동산 중개사를 이용하는 것은 확실한 잇점이 있습니다. 물론, 귀하가 귀하 스스로 판매하기로 결정한 어떤 특별한 상황이 있을 수 있습니다만 귀하는 잠재적인 불이익에 대해 확실히 이해하고 있어야만 합니다. 대부분의 많은 주택 소유자들과 부동산 투자가들은 그들의 주택을 사고 팔때 부동산 중개사를 이용하는 잇점을 충분히 인식하고 있으며, 실제로 부동산 중개사를 이용 하고 있습니다.

금번 기고는 지금은 은퇴했지만 밴쿠버를 기반으로 활동했던 부동산 전문 변호사,Douglas Gray의 Canadian Realtor news 에 기고 되었던 자료를 참조 하였음을 알려 드립니다.

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