집 주인으로서 본인 스스로 주택을 팔 수 있읍니까?

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장홍순과 함께 풀어보는 부동산 Q & A

집 주인으로서 본인 스스로 주택을 팔 수 있읍니까?

(지난 주에 이어)

제한된 시장(구매자 들)에 노출

귀하의 위해 부동산이 해 줄 수 있는 광고나 판촉의 종류들과 귀하 스스로 광고하는 것 사이 에는 상당한 차이가 있습니다. 귀하의 주택이 주택 시장에 노출되는 본질 및 정도와 가격 사이에는 직접적인 연관이 분명히 있습니다. 제한된 시장의 노출은 제한된 예상 구매자를 의미합니다.

법적인 문제
예상 구매자는 귀하에게 그(녀) 자신이 준비한 매매 계약서를 사용할 것을 주장 할는지 모릅니다.이러한 계약은 법적으로 위험하거나,상대편 구매자로 하여금 계약을 이행하도록 강제할 수 없을 수도 있고,귀하에게 불공평하거나,혹은 귀하에게 불리한 조항이나 내용(항목)들을 포함 하고 있을 수 있습니다. 귀하는 이러한 잠재적인 문제나 위험에 대해 파악하지 못할 수도 있습니다.아래와 같은 사항이 필요하지 않거나 현명하지 않은 상황에서도, 귀하는 귀하가 부담하는 모게지(판매자가 구매자에게 모게지를 부담하는 것)에 동의 하거나, 장기간의 시간이 흐른 뒤 발효 되는 선택 매매 권(옵션)을 허용 하거나, 위험을 가지고 있는 다른 법적인 합의를 동의하는 것으로 끝날 수 있습니다.

부동산 거래의 익숙함의(경험) 부족
귀하는 주택시장에서 거래되는 유사한 주택들에 대한 거래가격 혹은 현재의 부동산 시장의 상태에 대해 정확하고 확실한 생각을 가지고 있지 않을 수도 있습니다. 이것은 확실한 불이익을 귀하에게 가져다 줍니다. 예를 들면, 귀하가 제한적인 광고수단을 활용하는 상태에서 귀하의 비현실적인 가격 설정은 귀하의 주택을 시장 자체로부터 완전히 배제해 버릴 수도 있습니다. 대부분 의 예상 구매자는 귀하의 주택을 볼려고 하지도 않을 뿐더러 극소수의 사람만이 구매의사를 밝힐는지도 모릅니다. 결국 귀하는 그 주택을 팔 수 있을지도 모르지만 시간이 한참 지난 후 여러 차례 가격 인하가 있은 후에나 가능 할런지 모릅니다. 물론, 이것은 시장상황 및 귀하 주택 상태에 따라 약간의 차이는 있을 수 있겠지요. 반대로, 귀하의 주택이 독특한 특징이나 개발 잠재력을 가지고 있기 때문에 귀하가 현실적으로 생각하는 것보다 더 높은 가격을 호가 하야야 하는 경우도 있을 수 있습니다.

예상 구매자에 대한 사전 심사(선택) 제도(장치)
귀하는 전화로 예상 구매자들 에게 여러 가지 질문을 함으로서 적절한 구매자를 먼저 선택하는 요령(기교)을 모르실 수 도 있습니다.결과적으로 현재 심각한 구매자도 아니고 미래에도 될 수 없는 그런 사람들과 전화 대화를 하거나,귀하의 주택을 보여주는 것 등을 하면서 귀하의 귀중한 시간을 낭비하게 될 수도 있습니다. 귀하는 또한 현실적으로 주택 구매를 위해 융자를 얻을 수 없는 사람이나,구매 조건을 없애는데 비현실적인 긴 기간(그 기간 동안 귀하의 주택을 실제로 구매 의사와 능력이 있는 다른 구매자에게 팔 수 없는 상황이 ‰

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